原文作者：Dan Koe

小时候，我总是被听起来聪明的人吸引。

像艾伦·沃茨、乔丹·彼得森、丹尼尔·施马赫滕伯格，或其他能用有趣方式解释深刻思想的人。大多数时候，我听不懂他们说什么（要么我太年轻，要么他们说得太复杂），但既然听起来聪明且表达清晰， 我还是听了，并给予他们尊重。

问题是，我从没想过自己也能做到同样的事。

这并不是说我现在是世界上最善于表达的人。 我不是。 我只是觉得我的大脑没有能力做到这一点。我在学校时是个聪明的孩子，但擅长考试和把大问题的连贯想法串联起来并向别人表达是完全不同的技能。

我觉得自己必须背诵整本书的信息，才能当场背诵，因为我受过这种学习的训练。

但现在，十多年过去了，且不再试图表达自己……作为一名作家和自称的网络微型名人，我的职责是以有用或有影响力的方式表达思想。过去六年里，数百万人选择在屏幕上阅读我的想法。

问题是，我挺无聊的。我不是个娱乐者。我也不那么幽默。我甚至不会说我的写作接近革命性。我这么说是希望能激励像我这样内敛的人。

所以，也许你是一个想要脱颖而出的新创作者。也许你是一个创始人，想为你的软件吸引更多用户。也许你要上播客，不想说话结巴。也许你想在公司会议或销售电话中展现存在感。或者，也许你只是想成为一个更有趣的人。

我整理了三种聪明表达的方法，从初学者到高级排序。这些是我在写作或说话时使用的。

但还有更重要的事情必须先行。

首先，我们需要打造一张内心的精选集。

如果你想让自己有理地表达，你需要有8到10个你最大的想法，这些想法几乎可以与任何话题相关联。然后，当你需要在任何情况下写作或演讲时，你就有一个已经思考过数百次的起点。

我最近被邀请参加更多大型播客。

但这些活动和我刚开始时被邀请参加的活动完全不同。

这其中涉及很多。这些大型播客主持人投入了数万美元（甚至更多）在制作质量上。这让人紧张。而且可能有成千上万的人收听播客，我觉得我有责任尽我所能提供尽可能多的价值。

我还不是最好的播客嘉宾。

每次回听他们，我总是懊恼自己本可以说得更好。

这就引出了问题所在。

我写过两本书。

成千上万的社交帖子。

数百份通讯和 YouTube 视频。

对我来说，哪些想法最有价值是显而易见的。很明显哪些想法有最多的浏览量，或者收到了最多的私信，说这“改变了他们的生活”。很明显，我实际上只有8到10个代表我品牌和我能提供价值的大点子。我花了无数小时去完善这些想法。

这些才是大家想听的想法。

这些想法让新听众认识了我。

但这是我最大的心理障碍……我不想听起来像是在重复自己。

所以当我上播客，或者被邀请在众人面前演讲时，我会避免说出我已经说得很好的话。我的脑子一片空白，不得不强迫自己说出来，避免尴尬又漫长的停顿。我想即兴想出这个令人震撼的想法，但我知道想法不是这样运作的。想法需要时间去剖析和探索。

乔丹·彼得森在巅峰时期以清晰的表达著称。他非常吸引人。为什么？看看他的作品集，这很明显。如果你没有围绕自己想表达的主题的作品集，你可能需要提高对未来作品的期望。

那么，你为什么听你最喜欢的音乐人？

因为他们有你喜欢的特定声音或风格。他们的大多数音乐听起来都差不多，只是有些细微变化。你可以听几秒钟的歌，就能准确知道是哪位艺术家演奏的。

如果一个 EDM 艺人立刻决定转向乡村音乐，他们的第一首歌会很糟糕，就像大多数初代作品一样，大多数听众不会喜欢。

同样的道理适用于创作者、作家、演讲者，或者只是一个想要表达自己的人。

你需要反复写作或说话，直到你最好的想法变得明显。你本质上必须重复自己，因为最重要的观点值得被重复，否则你又怎么去完善它们呢？

你可以把这些“大想法”看作推文。

在我的写作中，我经常谈论几个话题：个人创业、实用哲学、如何掌控思维、生活方式设计等等。

针对这些话题，我写了几篇短文，感人至深。

我想想，播客中最好的演讲者往往是那些不直接回答主持人提问的人。

他们不会说，“嗯，好问题，我以前谈过这个话题，答案是这里。”

相反，他们会自信地说出自己最有想法的话题，然后再加以支持。这不仅能让听众保持兴趣，让播客表现更好，更多人希望你加入他们的播客（这对你来说更成功），而且这也是一个可以剪辑的时刻。如果你的想法已经走红（或者达到了其他指标，比如获得更多用户、客户、投资人、人才等），当他们发布你演讲的片段时，它很可能会再次走红。

亚历克斯·霍莫齐在这方面非常出色。

如果有播客主持人问他：“在当今世界，你能学到的最伟大的技能是什么？”

Hormozi 本可以直接说“销售”或“优惠创造”，但他明白这其中有层次，所以他可能会用第二条最火的推文回应：

“你能培养的最伟大技能，就是在没有什么好事时，依然保持好心情。”

这不仅是观众意想不到的，意味着新颖，还为霍莫齐和主持人带来了一场有趣的对话，大家都想听。

而且，它已经有 10.5 万个点赞，所以当它被剪辑时，Hormozi 简单地表达这个具体观点，会带来比他尝试说新话多得多的结果。

说得通，但从初学者到高级，我们到底该如何练习呢？

如果你不知道该学什么，就开始写作吧。不是因为写作是你无法停止寻找的捷径，而是因为写作教会你如何思考、如何学习，以及如何激励别人关心你所做的事情。

我称自己为作家，因为这是个方便的标签，但我其实并不认为自己是作家。

我不在乎语法。我不在乎自己说得多聪明（大多数时候）。我不在乎句子多长、读起来不好。但这些似乎对触及数百万读者来说都无关紧要。互联网极大地改变了那些有好点子的人的可能性。

在我作为“作家”的旅程中，我意识到写作远不止是串联句子。如果说思考是一个谜题，写作就是把碎片拼凑起来。

所以，如果你想变得表达清晰，你可能应该开始写作。也就是说，你应该有意识地开始写作，因为你已经每天都在写作了。

你给家人和朋友发短信。给潜在客户、客户和同事发邮件。根据你的工作内容，你可能会写项目大纲、反馈、提案等等。

仔细想想，媒体的基础（就是你或你的雇主如何让你的作品被人看到，说服他们关心你的作品，从而让你生存并获得报酬 ）是写作。 媒体，现在是每个人争取的目标。如果你想在任何事业中取得成功，你必须去关注的地方，抢走你的一部分。现在，关注点集中在社交媒体、YouTube、播客和像 Facebook 广告这样的广告上。所有这些都要求你通过视频脚本、帖子、销售文案写作、帖子说明以及任何其他任何地方有说服力地表达有人在阅读文字或口头文字，几乎涵盖了一切。

这就是你练习表达想法的方式。你会专门留时间写你想要表达的话题。额外的好处是，通过在公开平台上发布你的想法（字面意思多了10秒），你会直接获得反馈，比如互动反馈，告诉你哪些想法影响最大。建立受众也没坏处。免费发布你的作品、产品或服务是很棒的。

话虽如此，你到底是如何开始以写作形式练习发音的呢？

这里有三个框架。

仅凭这些就能帮助你轻松超越那些没有计划的人。

大脑是一个故事引擎。

人类总是会关注一个故事，尤其是短小且有影响力的故事。一旦你学会了如何做好，就能有效地让别人的大脑对你谈论的话题产生兴趣。

故事的基础是转变。这不必是关于某个特定人物的转变，就像小说中那样。转变可以简单到引入一个问题并给出解决方案。

如果我们想让这更有影响力，以下是你想表达的内容的结构：

• 问题 ——陈述一个你曾经观察或经历过的相关问题。这样可以让想法更有根基，并让人们对解决方案产生好奇（简而言之，就是讲故事）。
• “放大 ”——说明如果问题不解决，会导致负面结果。这不仅增加了对解决方案的渴望，也使解决方案被感知得更有价值。
• 解决方案 ——陈述问题的解决方案。在一段短中，这可以是一句话，也可以是简短的列表。在一篇长的通讯、文章或脚本中，可以包含所有关键点及其解释。问题和扩展将解释吸引人的吸引力。

如果我们愿意，可以把事情复杂化，但这只是初学者入门的方式。想了解更多，试着在浏览 X 时发现它。一旦看到，就无法忘记。

如果你学过文案写作或市场营销，你一定见过这种情况。它非常简单，但如果接受方真的有问题并渴望解决方案，它能极力触及人类心理。做了6年后，每当我需要快速表达想法时，这仍然是我的首选。我有了一个想法，立刻开始思考与之相关的问题。

当然，这还是假设你已经有一个想法可以写。

如果没有，你需要去寻找它们。你需要读旧书，深入某个主题的兔子洞，听一个新的播客，或者只是静静地与自己的思绪共度，直到你获得有说服力的见解。

当你“寻找”一个想法时，你并不是让信息左耳进耳出。你是在专注地倾听一个你希望自己写出来的想法。

然后你记下来，避免丢失。

然后你用自己的话，利用这些框架来表达它，使它呈现出新的形态。

金字塔原则是一种沟通框架，以层级式、逻辑的方式结构化思想，使信息更易接受且更具说服力。

其实很简单。

• 从主要观点（关键结论或建议）开始
• 用关键论点支持（通常是3-5个关键点）
• 提供详细的证据（数据、示例、分析）

与如今大多数内容直到视频结束才给出答案不同，这个采用了以答案为先的态度。

这与我们之前关于播客中 Hormozi 的例子非常契合。

如果他对“最伟大的技能是什么？”的回答是：

“你能培养的最伟大技能，就是在没有什么好事时，依然保持好心情。”

这可以作为金字塔顶端的答案。

然后，他可以用关键论据来支持为什么这是最值得学习的技能。你只需要问“为什么”3 到 5 次，并提供扎实的理由。

之后，他可以举出自己的生活例子、心情好或客户的轶事。

所以，这是一个很好的方式，可以扩展新闻通讯、讨论串或 YouTube 视频中的关键点。你也可以用它来开启会议或对话，带来有趣的氛围。当然，它也可以作为回答播客问题的方式。

从一个好主意开始，提出论据，然后用数据支持它。

如果你在继续写作或说话时遇到困难，接下来的框架将帮助你。

这本是我最喜欢的，因为我有多重兴趣。

我很难专注于一个主题或细分领域。我喜欢学习心理学、哲学、商业、设计、科技、健康，以及任何能让我拥有更好生活工具的东西。

这也是我大多数写作结构的方式，除了专注于单一主题的作品（比如这个）。

在这里：

• 问题与放大 ——你的引言应陈述一个可关联的问题，并说明如果该问题未解决会发生什么。
• 跨领域综合 ——从你其他兴趣中引用的模式或概念，帮助支持你的论点。如果我说的是深度工作 ，我可以用 物理学中的熵概念来说明分心是如何工作的。这给我的读者带来了新东西，我也能安心睡觉，因为市面上其他深度工作内容都没有这样做。
• 独特的流程或解决方案 ——列出一些想法或步骤，最好地解决你最初提出的问题，巩固转变。这些应来自你自己的思考，而不是别人的处方。

实际上，你会有作品标题（或者如果你喝醉了和无家可归者进行奇怪的深入对话，就没有标题）、题目引言、教别学科或兴趣的概念的部分，然后以多个章节的形式，用独特的方式解决每个关键点。

问题在于，这会导致内容非常长，比如通讯、书籍章节、YouTube 视频，甚至个人播客。

如果你刚开始，你会盯着空白屏幕，因为你不知道该如何填写每个部分。

幸运的是，写作就像乐高积木，带着想法，而想法有可预测的形式。如果你理解这些形式，就能引导你的思维头脑风暴下一步写什么。这里有几个简单的例子：

• 痛点 ——如果我不知道怎么开始写作或说话，我会先从相关的痛点开始，灵感就会从那里涌现。
• 举个例子 ——一旦开始，你可以随意放一个例子。这就说明了你所说的内容。
• 个人故事 ——想想你人生中与你写作内容相关的某个阶段。这可以写任何话题。
• 统计—— 研究一个真实的统计数据，以增强你的观点的权威性。
• 隐喻 ——像对孩子说话一样解释一个复杂的概念。艾伦·沃茨在这方面非常出色。
• 引用 ——包含一段能证明你所说观点的引用。引用很容易，因为它们几乎总是很好的创意。
• 重新框架 ——给人们一个不同的看法，看待你刚才讨论的观点。
• 什么、怎么做、 为什么 ——当一切都失败时，只需问问是什么、怎么做或为什么？思考就是质疑。

这些是构成我大部分大纲的“乐高”。我倾向于在脑海中循环播放它们。一旦掌握了，它就会变成第二天性，你的思维方式也开始重新构建。